你會在寶雅買什麼？寶雅為何賺錢？｜跟著女性直覺買股票｜八方雲集（2753）、寶雅（5904）、富邦媒（8854）｜觀望生產電子紙的元太

女性一向是消費力的主力族群，並不是說男生賺得少，而是女生喜歡買各式各樣的小東西，這是不爭的事實。這篇並不是要後見之明地去說明股票的未來，而是身邊大部分的男生似乎都不明白寶雅在賺什麼？MOMO有什麼好買？

讓我試著來解釋這些女生不能想像會賺錢的公司（舉例：寶雅的利潤在哪裡？）

當然，利潤與股價不一定有正向關聯性。文章的下半段，是我作為一個女性消費者，來分析為何MOMO及寶雅比其他市場競爭者更加吸引人買單的原因。

寶雅的優點：女生為何喜歡逛寶雅？

一、選址正確、分店很多：幾乎每個縣市都有寶雅的分店，交通位置良好。
二、不走低價策略：價格並不是所有通路當中最便宜的地方。
三、吸引注重逛街體驗的客人上門：逛街很有氣氛。
四、能順手帶走的東西很很多，隨便買都幾百元。
五、因地制宜的商品陳列：寶雅每家分店陳列的商品是略有不同的，賣得不好的東西會下架。

寶雅擁有的「實體通路」仍有其優勢

簡單一句話，寶雅「很好逛」，一百元以下的東西選擇很多，有可能是一盒沖泡式茶包，也有可能是一包餅乾、一個髮圈、一個海綿...等等，小份量的東西非常多好買，空間明亮寬敞，不趕時間的時候會莫名其妙在裡面滯留15分鐘以上。

台灣有許多中型或中大型的零售通路，例如：寶雅、小北百貨、光南、金興發、墊腳石、博客來、屈臣氏、全聯...等等，但是誰最能留住客人在裡面瞎逛呢？讓我們先撇除博客來這種電商為導向的客群，「逛街」這種事講究一個氣氛，寶雅裡面賣了很多100元以下的商品，而且其實不是賣最便宜的商店，但超商取貨的運費是60元，這種價位會使得很多人在逛街的時候看順眼就直接帶回家。家樂福及全聯也很好逛，但他們與寶雅的感覺就是不一樣，家樂福太大了，全聯比較像是在買菜的地方，不太像逛街的地方，所以這比較像是一個氣氛的問題。屈臣氏的商品陳列選擇雖然多，但真正會想買的東西卻不多。

除了美妝之外，食品方面很好逛，舉例：三點一刻的奶茶（五入裝）、零食選擇多（日本、韓國、台灣、東南亞...等國的餅乾糖果泡麵）。美妝保養品，雖然賣的不是百貨公司的專櫃品牌，但也都是有其客群的知名保養品，年輕女性是真的會在這裡買。

女性消費者是一般民生消費市場的主要戰力

八方雲集（2753）、寶雅（5904）、富邦媒（8854）這幾家公司的營收，都以女性消費者為主力客群，貢獻了許多營收。再者，他們的名聲也很響亮，在買股票的時候，大部分的人傾向買可以理解為何賺錢且知名的股票。八方雲集的股票在去年大漲，主要原因還是因為在美國開分店、全面退出中國市場，但在進入美國市場之前，就有許多人理解八方雲集是如何賺錢的，這點女性消費者應該很能理解，它吸引女性客戶上門的原因其實跟走進寶雅的原因有點雷同。八方雲集雖然也有男性消費者，但有其他不要太難吃的選擇時，八方雲集並不是男性的首選，因為有可能吃不飽或是嫌太貴，畢竟水餃也沒有一定要吃八方雲集。

MOMO買什麼？（博客來的客群流失中）

MOMO就像是一間生活用品量販店及百貨公司的綜合體，我會在MOMO買臉部的保養品（1～2年買一次）、茶包、清潔用品、書...等等。以前在博客來買的東西，現在幾乎都改在MOMO購買，因為MOMO的價位通常是比較便宜的。

家裡有洗碗機，通常是會買「Finish的洗碗錠」，像這種體積重量的東西，我就特別喜歡在MOMO買，不需要提那麼遠，送到家或超商取貨。MOMO上面賣的「Finish的洗碗錠」，不只有台灣的款式，還有日本、歐洲的款式，雖然品牌都是「Finish的洗碗錠」，但洗碗錠的包裝方式及顆數不一樣，內容成分也不完全相同，我喜歡買中間有一顆紅色球球的款式，不在意哪國款式。家人則是偏愛日本的包裝方式，因為不需要撕包裝紙，可以將「Finish的洗碗錠」直接放進去。

買MOMO的方便之處，以洗碗錠為例，可以滿足好奇心以及新鮮感，喜歡就都買，多買幾款不一樣的也無妨，反正這種是消耗品。商品描述欄也寫得很清楚，可以慢慢閱讀比較，從眾多選擇之中找出自己需要的，很好逛。MOMO運費門檻很低不太需要湊運費，這也是MOMO讓人很容易買的原因之一。

這篇文章還沒有寫完，有機會在繼續補充，祝大家早日發覺潛藏的績優股，或是等待股價下跌時補買想要的股票。